Hai mai valutato di estendere la tua attività oltre i confini nazionali? Se questa prospettiva ti attrae, tieni presente che crescere su scala globale può rivelarsi un’opportunità formidabile, oppure, un problema enorme. Molti imprenditori considerano i mercati stranieri come una chance preziosa. Ovviamente, tutto dipende anche dal settore in cui si opera.
Ma come in ogni iniziativa aziendale, anche svilupparsi all’estero, a prescindere dal fatto che la tua impresa sia già consolidata o meno, è necessario che siano richieste pianificazione, flessibilità e una notevole dose di preparazione. Per non fallire, ti conviene scoprire tattiche essenziali per agire nel modo corretto.
Analizza il mercato
Uno dei più grandi sbagli che compiono le aziende quando tentano di vendere all’estero è presumere che ciò che ha successo in Italia, funzioni ovunque. Purtroppo non è così, ci sono diversi elementi da considerare. Verifica, prima di tutto, se il tuo prodotto o servizio è richiesto all’estero. Quali competitor ci sono? E quali sono le imposte, le leggi e gli ostacoli che potrebbero frenarti?
E’ opportuno fare un’indagine del mercato, perché è cruciale valutare i rischi di entrare in un paese in cui nessuno desidera il tuo prodotto o dove la burocrazia ti fa disperare ancor prima di iniziare. Inoltre, non tutte le imprese si sviluppano nello stesso modo. Alcune iniziano gradualmente, altre entrano in modo dirompente.
Gli sbagli da evitare
Una volta che hai deciso di entrare in un mercato nuovo, c’è una cosa che devi assolutamente fare: comunicare nella lingua locale, e non solo in senso stretto. Ciò che piace a un cliente italiano potrebbe non funzionare per niente in Francia, Germania o Stati Uniti. Ogni cultura ha il suo modo di interpretare il marketing. Ma ci sono 4 regole fondamentali per adattare la tua strategia di comunicazione:
- Traduci accuratamente, non superficialmente.
- Adatta il messaggio.
- Seleziona i canali adatti.
- Presta attenzione ai colori e alle immagini delle tue inserzioni.
Se vuoi che la tua attività prosperi a livello internazionale, devi avere costanza e metodo. Non aspettarti di entrare in un nuovo paese e avere successo subito. Ci vorrà tempo per comprendere il mercato, testare le tattiche e costruire una clientela leale. Non commettere mai gli errori che potrebbero rovinare la tua attività ancor prima di iniziare: ignorare le normative locali, non testare il mercato, trascurare il servizio clienti.
Se hai un’idea precisa, un buon prodotto e la volontà di adeguarti alle regole del gioco, crescere all’estero può essere la mossa migliore per far prosperare la tua azienda. L’importante è non lasciare niente al caso. Pianifica, testa e poi sei pronto a conquistare il mondo con le tue capacità.
